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来源：燕梳师院
文|王书望
元保（YB.US）用六年时间，实现了亏损到年赚13亿的跨越式增长。2021年，凭借完成10亿元C轮融资的速度 ，成为刷新行业纪录的互联网保险平台 。
在经历三年亏损以及2024年的扭亏为盈后 ，终于于2025年4月成功登陆纳斯达克 。
上市首年虽大赚13亿元，但换来的是居高不下的用户投诉 ，其中“坑老”“诱导投保 ”“自动扣费 ”等争议如影随形。监管处罚与口碑危机 ，成为元保上市后难以回避的严峻挑战 。
大赚13亿
3月18日，元保（YB.US）发布2025年度未经审计的财务绩 。数据显示 ，截至2025年末 ，元保营业总收入达43.732亿元，同比增长33.1%；净利润13.075亿元 ，同比大幅增长51.0%。
图源：“元保集团”官微
拉长时间维度看 ，元保的增长速度堪称行业奇迹 。公司成立于2019年，由前网易集团副总裁的方锐创办 ，2020年正式上线互联网保险中介平台 。从2021年营收3.85亿元 ，到2023年突破20亿元，再到2025年站上新台阶。
可见，短短五年时间 ，元保营收增长超10倍 。
但在营收高歌猛进的背后 ，是长达三年的亏损阵痛 。2021年至2023年，元保分别亏损12.18亿元 、4.35亿元 、3.33亿元 ，累计失血近20亿元。转机出现在2024年 ，公司实现扭亏为盈，取得4.36亿元净利；2025年更是乘势而上 ，净利飙升至13.08亿元 。
可见 ，短短两年时间，元保完成了盈利能力的史诗级逆转 。
除此之外 ，业务规模也持续扩大。截至2025年末 ，公司新保单数量达3066万份，同比增长36.7% ，其中第四季度新保单数量约790万份 ，同比增长34.5%。截至2025年三季度末，元保账面现金储备达37.5亿元，同比增长82.3% 。
第三方咨询机构弗若斯特沙利文数据显示 ，以2023年首年保费口径计算 ，元保已是国内人身险市场的第二大分销商，在互联网保险领域站稳了脚跟 。
在基本面持续向好的推动下 ，元保于2025年4月登陆纳斯达克 ，发行价每股15美元，正式跻身美股上市保险科技阵营。
AI提质增效
元保的快速崛起 ，本质上是“AI+互联网 ”模式在保险行业的成功实践 。
截至2025年底 ，元保已搭建超4900个AI模型库，分析超5700个用户标签 ，研发人员占比70% ，其中AI团队员工占员工总数的10%以上 。足以见证，AI是元保实现增长的核心驱动力。具体而言 ，公司以AI重构保险分销全流程 ，用技术筑牢流量转化壁垒，通过极致效率在传统保险市场中开辟新路径 。
2025年，元保的营收主要来自两大板块——保险分销服务以及系统服务 。其中 ，保险分销服务收入14.468亿元 ，同比增长33.8%；系统服务收入29.227亿元，同比增长33.2%。这两组数据 ，再次印证了公司“技术赋能业务 ，业务反哺技术 ”的增长逻辑 。
在产品端，元保99%以上的业务集中于中短期险 ，深耕普惠健康险市场 ，主打短期医疗险、重疾险等产品 。这类产品具有“低门槛 、短决策 、高复购”的天然属性，适合互联网流量转化 ，也是其新保单持续增长的另一引擎。
图源：招股书
同时依托AI与大数据技术突破传统渠道限制 ，实现产品与用户的广泛触达 。这一模式的核心逻辑是“精准匹配 ”，通过数千个媒体模型、用户模型和产品模型 ，分析用户行为数据 ，将保险产品精准推送给潜在客户 。
在获客渠道上，元保广泛布局短视频 、小程序 、充电桩扫码等第三方平台，借助这些场景的高流量 ，实现用户快速引流。不过 ，高增长也伴随着高投入。截至2025年末，元保的销售及营销费用达22.172亿元 ，占总运营成本的73.02% 。这表明 ，元保仍处于依靠大规模“投流 ”抢占流量入口的阶段，规模效应尚未完全覆盖边际成本 。
要知道 ，技术服务的主体永远是业务。基于此 ，元保使用普惠保险策略，拓宽了用户群体边界 。
传统保险行业长期存在“健康优先”的隐性门槛 ，慢性病患者、既往症人群及60岁以上老人往往被拒之门外 。而元保将多款产品投保年龄放宽至80岁 ，更推出覆盖0-99周岁人群的产品，同时大幅放宽职业限制 ，让更多有基础疾病的普通人也能获得保障。
这一差异化策略 ，成功撬动了传统保险公司忽视的海量“非标体”市场 。
陷“老年收割 ”争议
以上，换来的却是居高不下的用户投诉，元保正面临严峻的合规经营考验 。
截至3月23日 ，仅在“黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】 ”平台上 ，针对元保的投诉已累计高达9409条，其中大量投诉指向“乱扣费”“自动扣费 ”“诱导投保 ” ，而老年群体成为重灾区。
其中 ，一条2月7日的投诉内容显示，投诉人父亲在完全不知情的情况下 ，被元保平台恶意自动扣除了8891.7元的保费 。投诉人指控 ，元保利用老年人不识字 、操作智能手机不熟练的弱点，通过引导式操作使其开通保险服务 ，涉嫌虚假宣传和霸王条款 ，更是对劳动人民血汗钱的掠夺，因此强烈要求元保退回全部保费 ，并请求有关部门介入为老百姓做主 。
图源：黑猫投诉
尽管商家已标注“已处理” ，但在2月9日的补充投诉中，投诉者表示，“元保并没有全部退回保费 ，恶意欺骗老年人 ，农民赚钱不易，恳求有关部门为老百姓做主。 ”截至目前 ，投诉进度为“已完成 ” 。
深入分析发现 ，由于老年人视力不佳 、对手机操作不熟练，元保的营销页面设计往往存在误导性 。
比如 ，在短视频、小程序等渠道大量投放“首月1元”“免费领取 ”“每月几块钱 ”等广告 ，但未明确告知真实保费 、自动续费规则，关键条款往往被置于不显眼位置或需多次滑动才能查看；充电小程序中 ，充电支付按钮字小模糊 ，而保险广告的“确认”按键却又大又明显。点击确认后，没有充分的风险提示和条款介绍 ，相关信息填写采用滑动式“傻瓜 ”操作 ，极易导致老人误投保。
面对弹窗 、授权或免密支付等一些复杂交互流程，许多老年人因认知门槛高而难以辨识，容易在跟随界面指引时“一路下一步 ” ，最终在不知情下完成投保 。
尽管元保上市后交出了亮眼答卷 ，但这背后，忽视了保险行业“诚信为本”的核心原则 。元保的未来 ，或许在于如何在资本逐利与科技向善之间找到平衡 ，实现业绩增长与口碑提升的双赢。
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